当該企業様は、競争の激しいサービス業界において、WEB集客に関する課題を抱えていました。リスティング広告に依存しており、自然検索からの流入が少なく、競合と比較しても圧倒的に流入が少ない状況でした。また、WEB集客の改善サイクルも確立できていない状況だったため、弊社では包括的なSEO戦略を立案し、以下の施策を実行しました。

SEO内部対策の実装

まず、WEBサイトの内部SEO対策に着手しました。サイト構造の最適化、metaタグの改善、内部リンクの強化などを実施し、検索エンジンがサイトを正確に理解し、適切に評価できるよう改善しました。また、ページ速度の向上やモバイル対応の強化など、ユーザー体験を考慮した技術的なSEO対策も併せて行いました。

コンテンツマーケティングの継続的な実施

次に、中長期的な施策としてコンテンツマーケティングを実施しました。ターゲットユーザーのニーズや検索意図を詳細に分析し、それに基づいた高品質な記事を継続的に作成・公開しました。さらに、既存コンテンツの定期的なリライトも実施し、常に最新かつ価値ある情報を提供し続けることで、検索エンジンでの評価向上を図りました。

これらの施策を組み合わせて実施した結果、自然検索経由の流入数は3年で約500から約35,000/月へと増加、CV数も約50から約350/月へと増加しました。これにより、リスティング広告への依存度を下げつつ、WEBでの集客力を大幅に改善することに成功しました。

さらに、SEO対策の成功を受けて、広告予算の戦略的な増額を行い、自然検索との相乗効果によりさらなるCVの獲得に成功しました。

本事例では、テクニカルSEO対策とコンテンツSEOの継続的な作成の両立、そしてWEB集客の改善サイクルの確立が成功に繋がりました。