この企業様は当初他社に広告配信を依頼していたものの、CPAの高騰とコンバージョン数の低迷という課題を抱えていました。このような経緯があり、リプレイスのご相談をいただき、弊社にて以下の3つの主要施策を実行したことで、成果改善を行いました。

リスティング広告の最適化

リスティング広告の運用では、獲得効率の良い広告配信を行うために、主に2つの戦略を実施しました。

まず、過去のデータからコンバージョンにつながるキーワードを分析し、広告予算を効率の良いキーワードに集中させることで、費用対効果の向上を図りました。これにより、無駄な広告出稿を削減し、限られた予算を最大限に活用することができました。効率の良いキーワードに焦点を当てることで、質の高いトラフィックを獲得し、結果としてCPAの改善につながりました。

また、商品名や企業名を表す「指名系キーワード」に注力しました。これにより、購買意欲の高い顕在層の取りこぼしを防止し、質の高いトラフィックを獲得することに成功しました。

広告文・クリエイティブの最適化

広告文やクリエイティブは、ユーザーの興味を引き、クリックからコンバージョンまでの道筋を作る上で重要な要素です。広告文とクリエイティブの最適化では、トレンドに合わせた訴求の調整を行うとともに、商品の特性に合わせたカスタマイズを実施しました。

この企業では、市場動向や消費者の関心事を常にモニタリングし、それに合わせて広告文とクリエイティブを迅速に調整するなど、トレンドに合わせた訴求の調整を行いました。

リマーケティングの活用

リマーケティングを活用して、過去にウェブサイトを訪問したユーザーへの再アプローチを強化しました。

ユーザーとの接触回数を戦略的に増やすことで、ブランド認知度を高め、最終的な獲得につなげました。特に、この商材の特性上、コンバージョンまでに時間がかかることが多いため、長期的なアプローチが重要です。

 

これらの施策の結果、CPAを100,000円から50,000円台に抑制することに成功し、50%以上の改善を実現しました。同時に、リマーケティングの活用により、コンバージョン数も当初の目標から2倍以上に増加しました。

獲得効率を重視したWEB広告運用では、戦略的な施策と細かな調整を行うことが重要となります。データに基づいた意思決定とトレンドに合わせた創造的なアプローチを組み合わせることで、継続的な改善を行いました。