SaaS企業のSEO対策を解説！Web集客の効果をあげる方法

SaaSのサービスサイトを運営しているけれど、SEOで思うように集客できないと悩んでいませんか？
「コンテンツを作っているのに流入が増えない」「検索順位がなかなか上がらない」「競合に勝てない」——こうした悩みを抱えているSaaS企業は少なくありません。

特にSaaSはB2Bビジネスが多く、指名検索やリード獲得が重要なため、一般的なSEOとは異なる戦略が求められます。単に記事を増やすだけでは効果が出づらく、適切なキーワード戦略やコンバージョン最適化が不可欠です。

本記事では、SaaS企業向けのSEO対策を具体的に解説し、以下のような課題を解決します。

✔なぜSaaS企業にSEOが必要なのか？
✔SEOのよくある失敗とその解決策
✔SaaS向けのSEO戦略とコンバージョン率アップの方法
✔SEOを成功させるためのツール活用法

「SEOを頑張っているのに成果が出ない……」という方は、ぜひ最後までご覧ください。

SaaS企業がSEOに取り組むべき理由とは？

SaaSのサービスサイトを運営していると、「SEOに取り組むべきか、それとも広告に頼るべきか？」と迷うことがあるかもしれません。しかし、長期的な視点で見れば、SEOはSaaS企業の成長に欠かせないマーケティング手法です。

SEOがSaaSのサービスサイトに重要な理由

SaaSのビジネスモデルは、一般的なECサイトや店舗型ビジネスとは異なります。多くのSaaS企業は、無料トライアルやサブスクリプション契約を採用しており、継続的にリード（見込み顧客）を獲得し、育成することが成功のカギになります。そのため、SEOによって質の高い検索流入を獲得し、長期的な顧客獲得につなげることが重要です。

また、SaaSの購買プロセスは比較的長いため、ユーザーは導入前にさまざまな情報を調べます。例えば、「〇〇（競合サービス名）と比較」「〇〇の料金」「〇〇の評判」といったキーワードで検索し、複数の選択肢を検討します。SEOを適切に活用すれば、こうした検索ニーズを満たし、潜在顧客の購買意欲を高めることが可能です。

SEOと広告、SaaS企業に最適なのはどっち？

「SEOと広告、どちらに予算をかけるべきか？」という疑問を持つSaaS企業は多いですが、それぞれの特徴を理解し、最適なバランスで運用することが大切です。

広告のメリット

• 短期間で成果が出る
• クリック課金型なので予算管理がしやすい
• ターゲットを細かく設定できる

広告のデメリット

• 広告費がかかり続ける（広告を止めると流入がゼロになる）
• 競合が多いとクリック単価が上がる
• 信頼性がSEOより低くなりやすい

SEOのメリット

• 一度上位表示されれば、継続的に流入を獲得できる
• 広告費を抑えながら集客できる
• ユーザーの信頼を得やすい

SEOのデメリット

• 成果が出るまでに時間がかかる（3〜6ヶ月以上）
• 競争が激しい場合は戦略的な対策が必要
• アルゴリズムの変動による影響を受ける可能性がある

SaaS企業の場合、SEOと広告を組み合わせるのが理想的です。初期のリード獲得には広告を活用しつつ、SEOで長期的な流入を増やしていくことで、安定したWeb集客の仕組みを作ることができます。

SaaS企業のSEOでよくある失敗とその解決策

SaaS企業がSEOに取り組んでも、「なかなか成果が出ない」「検索順位が上がらない」という悩みを抱えることがあります。これは、SaaS特有のSEOのポイントを押さえられていないことが原因かもしれません。ここでは、SaaS企業が陥りがちなSEOの失敗とその解決策を紹介します。

SEOをやっているのに成果が出ない理由

「記事を定期的に更新しているのに流入が増えない」「検索順位が上がらない」と感じる場合、以下のような原因が考えられます。

ターゲットとするキーワードが間違っている

• 競争の激しいビッグキーワードばかり狙っている
• ユーザーの検索意図と合っていないキーワードを選んでいる

コンテンツの質が低い

• 競合サイトの内容をなぞっただけの記事になっている
• 記事の情報が古く、最新のトレンドに対応していない
• 具体的なデータや事例がなく、読者の信頼を得られていない

内部SEOが不十分

• タイトルやメタディスクリプションが最適化されていない
• 適切な内部リンクが設計されていないため、Googleがページを適切に評価できない

間違ったキーワード戦略とは？

SaaS企業のSEOで特に重要なのが、「適切なキーワードを選定すること」です。しかし、以下のような間違ったキーワード戦略をとってしまうケースが多くあります。

• 検索ボリュームが大きすぎるキーワードを狙う
  例：「SaaS」「クラウドサービス」など、あまりに広範囲なキーワードでは、競争が激しく上位表示が難しい。

• コンバージョンにつながらないキーワードを選ぶ
  例：「SaaSとは」「クラウドの仕組み」といった初心者向けのキーワードは流入は増えても、問い合わせやリードにはつながりにくい。

• 商標キーワードを無視する
  例：「○○（競合SaaS）比較」「○○ 料金」といったキーワードは、購買意欲の高いユーザーが検索するため、適切に対応すべき。

サービスページのSEO対策が不十分なケース

SaaS企業のSEOでは、ブログ記事だけでなく、サービスページ自体の最適化も重要です。よくある失敗として、以下のような点が挙げられます。

• ページタイトルや見出しに適切なキーワードが含まれていない
• ファーストビューに魅力的なメッセージがなく、直帰率が高い
• サービスの強みや導入事例が分かりにくく、信頼性を伝えられていない

サービスページのSEOを強化するには、検索意図に合ったコンテンツを追加し、適切なCTA（コールトゥアクション）を設置することが重要です。

SaaS企業のSEO戦略：流入からコンバージョンまでの流れ

SEOの目的は単なる検索流入の増加ではなく、最終的にコンバージョン（問い合わせや無料トライアル登録など）につなげることです。SaaS企業がSEOを成功させるには、「流入→検討→コンバージョン」という一連の流れを意識した戦略を設計する必要があります。

検索流入を増やすための施策とは？

SEOで検索流入を増やすには、ユーザーの検索意図を理解し、適切なコンテンツを作成することが重要です。SaaS企業の場合、以下の3つのアプローチが効果的です。

トラフィックを集める情報系コンテンツ

例：「SaaSとは？」「クラウドサービスのメリット・デメリット」
初期段階のユーザーにリーチし、ブランド認知を高める目的

比較・検討フェーズのコンテンツ

例：「SaaS ○○（競合）比較」「SaaS 料金・プラン」
購買意欲の高いユーザーを狙い、リード獲得につなげる

サービスページのSEO最適化

自社のサービスページが検索で上位表示されるように、ターゲットキーワードを適切に配置する

流入をリード獲得につなげるには？

検索流入を増やすだけでは成果につながりません。訪問者をリード（見込み顧客）に変えるための工夫が必要です。

• CTA（コールトゥアクション）を明確にする

「無料トライアル」「資料ダウンロード」など、ユーザーが次のアクションを起こしやすいボタンを設置する

• コンテンツをセグメント化する

記事の内容に応じて適切なCTAを配置し、ユーザーの関心度に合わせた導線を設計する

• Eメールマーケティングと連携する

獲得したリードに対して、継続的に価値ある情報を提供し、コンバージョン率を高める

SEOで成果を出すためのKPI設定

SEO施策の効果を測るには、適切なKPI（重要業績評価指標）を設定することが大切です。以下の指標をチェックしながら、戦略を最適化していきましょう。

KPI指標	内容
オーガニック流入数	検索エンジンからの流入数を分析
直帰率	記事を見た後すぐに離脱する割合
平均セッション時間	ユーザーがサイト内に滞在した時間
コンバージョン率	問い合わせや無料トライアル登録の割合
検索順位	主要なターゲットキーワードの順位

SaaS企業向けSEOの実践的テクニック

SaaSのサービスサイトでSEOを成功させるには、単に記事を増やすだけでなく、戦略的なアプローチが求められます。ここでは、実践的なSEOテクニックを紹介します。

キーワード戦略の立て方

SaaSのSEOでは、狙うべきキーワードの種類が異なります。一般的な検索ボリュームの大きなキーワードではなく、以下のようなキーワードを中心に選定すると成果が出やすくなります。

情報収集フェーズのキーワード

例：「SaaSとは」「クラウドサービスのメリット」
ブランド認知を高める目的

比較・検討フェーズのキーワード

例：「SaaS おすすめ」「SaaS 料金 比較」
具体的なサービスを検討しているユーザー向け

商標キーワード

例：「○○（競合SaaS） 口コミ」「○○ 使い方」
競合サービスを検討しているユーザーを獲得できる

キーワードの難易度や検索意図を分析しながら、SEOとコンバージョンのバランスを考えた戦略を立てることが重要です。

コンテンツSEOの効果的な進め方

SaaSのSEOでは、記事の量よりも質が重要です。特に以下のポイントを押さえたコンテンツを作成しましょう。

検索意図を深く分析する
「このキーワードを検索する人は、何を知りたいのか？」を明確にする

独自のデータや事例を入れる
競合サイトと同じ情報ではなく、自社の経験やデータを活用する

CTA（コールトゥアクション）を最適化する
記事の最後に「無料トライアル」「資料請求」などの明確なアクションを促す

E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）を強化する
著者情報や専門家の引用を加えて、Googleに信頼性の高い記事と認識させる

サービスページのSEO最適化ポイント

SaaS企業のSEOでは、ブログ記事だけでなくサービスページ自体の最適化が欠かせません。

タイトルとメタディスクリプションを最適化する
例：「クラウド型SaaS○○｜無料トライアル実施中」
「何ができるのか？」を明確に伝える

ファーストビューを魅力的にする
訪問者が一瞬で「このサービスは自分に必要だ」と思えるデザインにする

FAQ（よくある質問）を活用する
「○○ SaaS 使い方」「○○ SaaS 料金」などのキーワードを自然に盛り込む

競合分析の具体的な方法

競争の激しいSaaS業界では、競合がどのようなSEO施策を行っているのかを分析することも重要です。以下のような方法で競合のSEO戦略を把握し、自社の施策に活かしましょう。

分析ポイント	方法
競合が狙っているキーワード	SEOツールを使って上位表示されているキーワードを調査
競合サイトのコンテンツ	どのような記事が多くの流入を集めているかを分析
被リンクの獲得状況	競合がどのようなサイトから被リンクを得ているかを調査
内部リンクの構造	競合のサイト構造を参考にしながら、自社のサイト設計を最適化

SaaS企業向けおすすめSEOツール10選

SaaS企業がSEOを成功させるには、適切なツールを活用してキーワード選定、競合分析、コンテンツ最適化を効率的に行うことが重要です。ここでは、SEO施策を強化するために役立つツールを紹介します。

キーワードリサーチツール

キーワード選定はSEOの土台となる重要な工程です。

• Googleキーワードプランナー（無料）

広告向けのツールだが、検索ボリュームを調査できる

• Ubersuggest（無料＋有料）

競合が狙っているキーワードも分析できる

競合分析ツール

競争の激しいSaaS業界では、競合のSEO施策を分析することが欠かせません。

• Ahrefs（有料）

競合の被リンクや上位表示されているキーワードを調査

• SEMrush（有料）

競合の流入トラフィックやコンテンツ戦略を分析

コンテンツ最適化ツール

SEOに強いコンテンツを作成するには、検索意図に沿った最適化が必要です。

• SurferSEO（有料）

上位記事の共通点を分析し、最適な見出しやキーワードを提案

• Yoast SEO（無料＋有料）

WordPressサイトのSEO設定を簡単に最適化

サイト分析・改善ツール

SEOの成果を最大化するためには、サイトのパフォーマンスを改善することも大切です。

• Google Search Console（無料）

自サイトの検索順位やインデックス状況を確認

• Google Analytics（無料）

ユーザーの行動データを分析し、SEO施策の効果を測定

被リンク管理ツール

被リンク（バックリンク）はSaaSのSEOにおいて重要な要素です。

• Moz Link Explorer（無料＋有料）

自社サイトや競合の被リンク数を調査

• Majestic（有料）

被リンクの質やドメインオーソリティを評価

ツールを活用して効率よくSEOを運用する方法

SEOツールを導入しても、使いこなせなければ意味がありません。SaaS企業が効率よくSEOを運用するためのポイントをまとめました。

目的に応じたツールを選ぶ

「キーワード調査なら○○」「競合分析なら○○」と用途別にツールを活用する

定期的にデータをチェックし、戦略を改善する

月1回はGoogle Search ConsoleやGoogle Analyticsでサイトのパフォーマンスを確認

ツールを活用して作業を自動化する

AhrefsやSEMrushのアラート機能を活用し、新しい被リンクや順位変動を即座に把握

ツールを適切に活用すれば、SEO施策の精度を高めつつ、効率的に運用することが可能です。

SaaS企業がSEOを内製するか外注するか？

SaaS企業がSEOに取り組む際、「社内で運用すべきか、それとも外注すべきか？」と悩むことがあるかもしれません。SEOは継続的な施策が求められるため、自社のリソースや目的に合わせた選択が重要です。

SEOを内製するメリット・デメリット

SEOを社内で運用する場合、自由度が高く、自社の事業に最適な戦略を柔軟に組み立てられるというメリットがあります。しかし、専門知識が必要なため、適切に運用しないと時間と労力がかかる点がデメリットです。

項目	メリット	デメリット
コスト	外注費がかからず低コストで運用できる	人件費や学習コストが発生する
ノウハウの蓄積	社内にSEOの知識が蓄積される	専門性が不足すると成果が出にくい
スピード	施策をすぐに実行できる	SEOの経験がないと効果が出るまで時間がかかる
柔軟性	自社の戦略に最適化できる	常に最新のSEOトレンドをキャッチアップする必要がある

SEOを内製する場合、社内にSEOの知識を持った担当者を育成するか、すでに経験のある人材を採用することが成功の鍵となります。

SEOを外注する場合の注意点

外注を活用すれば、専門家の知識や経験を活かして、短期間で成果を出しやすいというメリットがあります。ただし、SEO会社の選定を誤ると、期待した効果が得られないこともあるため注意が必要です。

SEOを外注する際は、以下のポイントを確認しましょう。

実績のあるSEO会社を選ぶ

• SaaS業界のSEOに特化した会社かどうかをチェック
• 過去の成功事例やクライアントの声を確認

戦略の透明性があるかを確認する

• 「被リンクを大量に獲得する」「キーワードを詰め込む」といったブラックハットSEOを行う会社は避ける
• 具体的な戦略や施策内容を事前に共有してもらう

費用対効果を考える

• 「初期費用＋月額運用費」の料金体系が多いため、予算に応じて選択する
• 安すぎる業者は品質が低い可能性があるため注意

内製と外注のベストな組み合わせ方

最も効果的なのは、「戦略設計は社内で行い、実行部分を外注する」というハイブリッド型の運用です。

内製する部分

• SEO戦略の立案（キーワード選定・競合分析）
• 自社のサービスに関する専門的なコンテンツ制作

外注する部分

• SEO対策のテクニカルな部分（サイト構造の最適化、被リンク戦略）
• 記事のリライトや外部ライターの活用

このように分担すれば、コストを抑えつつ、自社の強みを活かしたSEO施策を実行できるようになります。

まとめ

SaaS企業がSEOで成果を出すためには、検索流入を増やすだけでなく、リード獲得やコンバージョンにつなげる戦略が重要です。よくある失敗として、間違ったキーワード選定やコンテンツ設計の問題が挙げられますが、適切な戦略を立てることで改善できます。SEOでは情報収集から購買フェーズまでを考慮したコンテンツ設計が必要で、実践的なテクニックとしてコンテンツSEOや内部施策、競合分析が効果的です。運用方法は社内で行うか外注するかの選択肢がありますが、自社のリソースに応じて戦略的に決めることが大切です。SEOは継続的な取り組みが求められますが、正しい施策を実施することで長期的な成果を得ることができます。