Facebook広告とは？特徴や費用、運用のポイントを解説

Facebook広告は、世界有数のSNSであるFacebookを活用した広告プラットフォームです。本記事では、Facebook広告の基本から応用まで、その特徴や種類、効果的な運用方法について詳しく解説します。

関連記事：Facebook広告のやり方は？特徴・注意点・成果を上げるコツも解説
関連記事：Facebook広告の費用とは？予算相場や課金方式の仕組みなどを解説

Facebook広告とは

Facebook広告とは、Facebook上で表示されるオンライン広告のことです。
世界有数の利用者数を誇るSNSであるFacebookを活用し、ユーザーの関心や属性に基づいて精密なターゲティングが可能な広告システムプラットフォームです。

Facebook広告は、その高度なターゲティング機能が特徴的です。ユーザーの年齢、性別、興味関心、行動履歴などに基づいて広告を配信できるため、効果的にターゲットにリーチすることが可能です。

また、Facebookだけでなく、Instagram、Messenger、Audience Networkなど、関連プラットフォームにも広告を配信できるため、より多くのユーザーにアプローチすることができる点も特徴的です。

Facebook広告を活用することで、ブランドの認知度向上からウェブサイトへのトラフィック増加、商品販売の促進まで、様々なマーケティング目標の達成が可能となります。

Facebook広告のメリット

Facebook広告には、さまざまなメリットがあります。

ターゲティング精度が高い

Facebook広告は他の多くのWeb広告と同様にユーザーの興味関心や行動履歴に基づいて関連性の高い広告が表示される仕様です。
そして、Facebookは実名での登録を推奨しています。年齢や性別、住んでいる地域などもそれに付随するものです。
実像とは異なる人物になりすましているユーザーが少ないため、ターゲットとする層に的確に広告を届けられる可能性が高くなります。

アクティブユーザーが多い

2023年6月現在、Facebookには約2,600万人、Instagramには約3,300万人もの月間アクティブユーザーがいると言われており、
通勤時間、仕事の休憩中、夕食後のリラックスタイム。膨大な数のターゲットに、あらゆるタイミングでアプローチできます。

豊富な広告フォーマット

タイムライン、ニュースフィード、ストーリーズなど様々な場所に表示できます。
画像、動画、スライドショーなど、フォーマットも豊富です。
ターゲットに合わせて配信方法を工夫すれば、より良い結果を得られるでしょう。

低予算から始められる

最低出稿額100円から始められ、開始までのハードルが非常に低いのも魅力です。
広告のジャンルによっては月に数万円程度での運用でも十分な効果が期待できます。
まずは低予算で始めてみて良い効果が見込めるようであれば予算を増額するのもよいでしょう。

効果測定が簡単

単純な成約数やクリック数だけでなく、費用対効果なども詳細に確認することが可能です。
ABテストなどの機能もあるので、様々なパターンを試しながらブラッシュアップを続けることが可能です。

Facebook広告の配信先とフォーマット

Facebook広告で選択できる配信先とフォーマットを紹介します。

配信先

配信先の種類を解説します。

Facebook

前述の通り実名性が高く、正確なターゲティングが期待できます。
30代、40代のユーザーが中心で、ビジネス目的での利用が多い傾向です。
ニュースフィード、右側広告枠、ストーリーズ、インスタント記事、インストリーム動画などに配信可能です。

Messenger

Facebookが提供するメッセージアプリですが、Facebookに登録しなくても利用可能で、利用者は全世界で月間13億人以上と言われています。
ユーザーと広告主が、直接やりとりできるという点も強みです。
受信箱、ストーリーズ、広告メッセージなどで配信できます。

Instagram

写真や動画をメインに投稿するアプリで、若い世代を中心に人気があります。
他のSNSに比べて拡散力は弱いとされていますが、ハッシュタグを上手く利用することで、多くの流入を獲得することが可能です。
フィード、ストーリーズ、発見タブなどに配信できます。

Audience Network

Audience Network（オーディエンスネットワーク）は、Facebookと連携している様々なアプリやWebサイトに広告を配信できるサービスです。
アメリカではGoogle Playの上位500の無料アプリのうち、30％以上に配信が可能と言われています。日本でも、dメニューや食べログなどの人気サービスが連携しています。
バナー広告、ネイティブ広告、インストリーム動画、動画リワード広告などで配信できます。

フォーマット

フォーマットの種類を解説します。

※引用：公式/Facebook広告

画像

1枚の画像とテキストのみで掲載するフォーマットです。
シンプルゆえに作成の手間、コストを抑えられます。
Facebook広告を始める第一歩として適したフォーマットだと言えるでしょう。
さまざまなパターンを作成して、効果を比較するという運用もおすすめです。
初心者、ベテラン問わず、使い勝手が良いのも魅力です。

動画

動画とテキストで構成されるフォーマットです。
画像よりも圧倒的に情報量が多く、自動再生されるのでユーザーの目を引きやすいというメリットがあります。
しかし画像に比べ、手間がかかりコストも高くなるという点には注意が必要です。
動画は目立つ分、クオリティが低いとイメージの低下に直結してしまう点も頭に入れておかなければなりません。

カルーセル

1つの広告につき、最大で10点の画像や動画を表示し、スクロールできるフォーマットです。画像、動画にはそれぞれ別のリンクがつけられます。
ひとつひとつをじっくりと見せられるので、アピールしたい要素が多いときにオススメです。
いくつもの商品をカタログ風に見せたり、1つのストーリーを構成したり、さまざまな工夫ができます。

コレクション

メインとなる画像、または動画の下に商品画像を並べられるフォーマットです。
メインビジュアルで気を引き、ストーリーを伝える。そこから商品画像に誘導し、購入というスムーズな導線が実現できます。
ブランディングからコンバージョンまで、一貫して行うことが可能です。

Facebook広告の仕組みと課金方法

仕組みと課金方法について、ひとつずつ解説します。

仕組み

Facebook広告は、オークション形式を採用しています。
オークションというと一般的には金額の多寡によって決まるものですが、Facebook広告において重要視されるのは広告の「全体的な価値」です。「総入札額」とも呼ばれています。

全体的な価値は、以下の要素によって決定されます。

入札価格

価格がすべてではないものの、大切な要素であることは間違いありません。
ひとつのクリックやインプレッションにつき、どの程度支払うかという意思を示します。

推定アクション率

ユーザーが広告に対して、目標となるアクションを起こす見込みのことです。
具体的にはクリックやコンバージョンなどのことで、これらが起きる見込みが高いほど、推定アクション率も高くなります。

広告品質

ユーザーからの良い反応（いいね！、シェア等）、悪い反応（広告の非表示等）を総合的に分析し、客観的な判断が行われます。
また、扇情的な表現や情報隠蔽などは、低評価の対象となる場合があります。

課金方法

Facebook広告の課金方式には、インプレッション課金・クリック課金の2種類があります。

インプレッション課金

広告が表示された時点で、課金される方式です。
コンバージョンよりも、見てもらいたいという目的の広告でよく用いられます。
ブランドイメージの醸成や認知度のアップに効果的です。

クリック課金

広告がクリックされた時に、課金される方式です。
表示されただけでは費用が発生しないため、コストパフォーマンスのよい方式だと言えるでしょう。
申し込みや購入など、具体的なコンバージョンが欲しい時に用いられます。

Facebook広告の3つのターゲティング方法

コアオーディエンス、カスタムオーディエンス、類似オーディエンス。
3つのターゲティング方法について解説します。

コアオーディエンス

ユーザーがプロフィールで公開している情報や、デバイスやアプリ利用状況などを元に設定されます。
年齢や性別、居住地などの基本情報の他、学歴、職歴、「いいね！」したページや投稿内容などが対象です。

カスタムオーディエンス

自社が保有する顧客データ（メールアドレスや電話番号、FacebookのユーザーID等）と、Facebookのユーザー情報を照合して、該当するユーザーを絞り込むターゲティング手法です。
既存顧客へのアプローチに効果的です。

類似オーディエンス

カスタムオーディエンスに興味・関心が近いユーザーを対象とするターゲティング手法です。
1～10%の間で設定可能で、数字が小さいほどカスタムオーディエンスに近いユーザーを絞り込めます。
新規顧客獲得に効果的です。

Facebook広告の構造と設定方法

Facebook広告は、階層構造を持っており、それぞれの階層で異なる設定を行います。この構造を理解することで、効果的な広告運用が可能になります。

Facebook広告の階層は以下の通りです。
広告アカウント＞キャンペーン＞広告セット＞広告

それぞれの階層について詳しく見ていきましょう。

キャンペーン

キャンペーンは広告の最上位層で、ここでは広告キャンペーン全体の目的を設定します。
「売上を上げたい」「リードを獲得したい」「ブランドの認知度を上げたい」など、皆さんのビジネス目標に合わせて選択できます。
Facebook広告では、具体的に以下のような目的を選択できます。

・売上
・リード
・エンゲージメント
・トラフィック
・認知度
・アプリの宣伝

例えば、新商品のランディングページへの誘導を狙うなら「トラフィック」、商品の直接販売を狙うなら「売上」を選ぶといったように、適切な目的を設定することでFacebookのアルゴリズムがその目的に最適な方法で広告を配信してくれます。つまり、キャンペーン目的の設定は広告の成果を大きく左右する重要なステップとなります。
参考：公式/Facebook広告

広告セット

広告セットは、キャンペーンの下位層です。
ここでは、広告を見てほしいターゲット（オーディエンス）や、予算、スケジュールなどを設定します。
つまり、「誰に」「どこで」「いつ」「どのくらいの予算で」広告を表示するかを決めていきます。
主な設定項目は以下の通りです。

・オーディエンス：年齢、性別、地域、興味関心などを指定
・配置：Facebook、Instagram、Audience Networkなどの配信先を選択
・予算：1日あたりの予算や総予算を設定
・スケジュール：広告の開始日と終了日を指定
・最適化と配信：広告表示の最適化方法を選択（リンククリック、インプレッション数など）

ここでのポイントは、ターゲティングをしっかり行うことです。
例えば、20代の女性向けの化粧品を販売しているなら、オーディエンスの年齢を20-29歳、性別を女性に設定し、興味関心に「美容」「コスメ」などを追加するといったように、サービスや商品のターゲット像を明確にして設定しましょう。

広告

広告は、最下層の要素で、実際にユーザーに表示されるクリエイティブを作成・設定する場所です。
主な設定項目は以下の通りです。

・フォーマット：単一画像、動画、カルーセル、コレクションなど
・メディア：画像や動画のアップロード
・テキスト：本文、見出し、説明文など
・コールトゥアクション（CTA）ボタン：「今すぐ購入」「詳細を見る」など
・URL：クリック後の遷移先

この段階で重要なのは、魅力的なクリエイティブを作ることです。
ユーザーの目を引く画像や動画、心に響くコピーを用意しましょう。
例えば、商品の使用前後の比較画像や、実際の使用シーンを示す動画などが効果的です。
また、セール情報や限定オファーなど、ユーザーの行動を促すような要素を盛り込むのもポイントです。
以上が Facebook広告の基本的な構造です。次に、実際の広告配信の手順について詳しく見ていきましょう。

Facebook広告の配信手順

Facebook広告を配信するには、いくつかの準備ステップが必要です。
順を追って説明していきます。

1.Facebookページの作成

Facebook広告を出稿するには、まずFacebookページが必要です。
Facebookページは、ビジネスやブランドにおいてオンライン上の「顔」となり、顧客とのコミュニケーションの場としても機能します。

ページの作成手順
①Facebookにログイン
②「ページを作成」をクリック
③ビジネスのカテゴリーを選択
④必要な情報（ページ名、カテゴリー、説明など）を入力
⑤プロフィール写真とカバー写真をアップロード
⑥ページを公開

ページを作成したら、投稿やイベント、ストーリーなどを通じて、定期的にコンテンツを更新することが重要です。

2.配信方法を選ぶ

Facebook広告の配信設定を行う場合、主に以下の2つの方法があります。

・Facebookページから直接広告を作成する
・ビジネスマネージャーを使用する

小規模なビジネスや個人の場合は、Facebookページから直接広告を作成する方法が簡単で使いやすいでしょう。
一方、複数のページや広告アカウントを管理する必要がある場合や、より高度な広告機能を利用したい場合は、ビジネスマネージャーを使用することをお勧めします。

ビジネスマネージャーの作成

ビジネスマネージャーは、Facebook広告の管理を一元化するためのプラットフォームです。
複数の広告アカウント、ページ、ピクセルなどを効率的に管理できます。

ビジネスマネージャーの作成手順
①Facebook for Businessのウェブサイトにアクセス
②「ビジネスマネージャーを作成」をクリック
③ビジネス名とあなたの名前、メールアドレスを入力
④ビジネスの詳細情報を入力
⑤セットアップを完了

ビジネスマネージャーを作成したら、チームメンバーを招待し、権限を設定することができます。
これにより、複数人で効率的に広告運用を行うことが可能になります。

広告アカウントの作成

広告アカウントは、実際に広告を出稿し、支払いを管理するためのアカウントです。
ビジネスマネージャー内で作成することができます。

広告アカウントの作成手順
①ビジネスマネージャーにログイン
②「ビジネス設定」をクリック
③左メニューから「広告アカウント」を選択
④「新しい広告アカウントを追加」をクリック
⑤必要な情報（アカウント名、支払い通貨、タイムゾーンなど）を入力
⑥「次へ」をクリックして作成を完了

広告アカウントを作成したら、支払い方法を設定する必要があります。
クレジットカードや銀行振込など、複数の支払いオプションが用意されています。

キャンペーンの作成・設定

キャンペーンでは、広告の全体的な目的を設定します。

キャンペーン作成の手順
①広告マネージャーを開く
②「キャンペーンを作成」をクリック
③キャンペーン目的を選択
④キャンペーン名を入力
⑤必要に応じて、A/Bテストやキャンペーン予算最適化を設定
⑥「次へ」をクリック

キャンペーン目的の選択は重要です。
例えば、ウェブサイトへのトラフィックを増やしたい場合は「トラフィック」を、商品の販売を促進したい場合は「売上」を選択します。

広告セットの作成・設定

広告セットでは、オーディエンス、配置、予算、スケジュールなどの詳細を設定します。

広告セット作成の手順
①広告マネージャーを開く
②「新しい広告セットを作成」をクリック
③広告セットを作成するキャンペーンを選択
④広告セット名を入力
⑤キャンペーン目的に応じて、パフォーマンス目標を設定
⑥配信ターゲットとなるオーディエンスを設定
⑦広告掲載する配置を選択
⑧1日の広告予算と配信スケジュールを設定
⑨入札戦略の選択
⑩配信デバイスの設定
⑪「確認して公開」または「下書きとして保存」をクリックして保存

広告セットの作成は、広告キャンペーンの成功に大きく影響する重要なステップですので、各設定項目を慎重に検討しましょう。
また、配信開始後も、パフォーマンスデータを定期的に確認し、必要に応じて最適化を行うことが重要です。

広告の作成

最後に、実際に表示される広告クリエイティブを作成します。

広告作成の手順
①フォーマットの選択
②メディアのアップロード
③テキストの作成
④コールトゥアクション（CTA）ボタンの選択
⑤リンク先URLの設定
⑥プレビューの確認

広告クリエイティブは、ユーザーの目を引き、行動を促す重要な要素です。
配信開始後も、A/Bテストを活用して、クリエイティブの最適化を行いましょう。

Facebook広告配信の注意点

Facebook広告を効果的に運用するためには、いくつかの重要な注意点があります。
これらを理解し、適切に対応することで、広告パフォーマンスを最大化し、トラブルを回避することができます。

Facebookのガイドラインを遵守

Facebookは、プラットフォームの健全性と利用者の保護のために、広告に関する厳格なガイドラインを設けています。
これらのガイドラインに違反すると、広告が承認されなかったり、アカウントが停止されたりする可能性があります。主に、下記のようなガイドライン規定があります。

・禁止製品・サービス
例：違法な製品やサービス、成人向けコンテンツ、武器や爆発物、処方箋が必要な医薬品など

・誤解を招く表現
例：虚偽または誤解を招く主張、過度な誇張表現、認証されていない健康効果の主張など

・個人情報の取り扱い
例：ユーザーの個人情報を不適切に収集または使用しない。プライバシーポリシーを明確に提示する。

・コンテンツの品質
例：ショッキングまたはセンセーショナルな画像を避ける。

・著作権と商標
例：他者の知的財産権を侵害しない。必要な権利や許可を取得する。

ガイドラインを遵守するために、定期的にFacebookの広告ポリシーを確認し、必要に応じて広告内容を調整することが重要です。

参考：公式/広告ポリシーの基本チェックリスト

コンバージョントラッキングの設定

Facebook広告の効果を正しく分析し、最適化するために、正確なコンバージョン計測は不可欠です。
コンバージョン計測を適切に設定することで、以下のメリットが得られます。

・広告費用対効果（ROAS）の正確な測定
・機械学習アルゴリズムの最適化による広告パフォーマンスの向上
・より効果的なオーディエンスターゲティング
・広告予算の効率的な配分

さらに、コンバージョンデータを活用することで、類似オーディエンスの作成やリターゲティング広告の実施など、より高度な広告戦略を展開することが可能になります。
結果として、広告費用対効果の大幅な改善が期待できますので、コンバージョントラッキングの計測不備には注意しましょう。

予算・ターゲティングを絞りすぎない

Facebook広告の効果的な運用には、適切な予算設定とターゲティング、そして学習期間の考慮が重要です。
予算に関しては、十分なデータを収集するため、最低でも1日10ドル程度を設定しましょう。キャンペーンの規模や目的に応じて適切に調整することが重要です。

ターゲティングについては、オーディエンスを狭く限定しすぎないよう注意が必要です。最低でも10万人以上のリーチを確保することで、十分な露出と潜在的なコンバージョンの機会を得ることができます。

CVの最大化のための機械学習には7日以内に50件CV必要

上記でお伝えした通り、Facebook広告の効果を最大化するためには、機械学習アルゴリズムの最適化が重要です。
このアルゴリズムを効果的に機能させるためには、7日間で50件のコンバージョンを獲得することが目安とされています。

目標に到達できない場合は、コンバージョンの定義を見直したり、予算を増額したりするなどの対策が必要です。
また、安定したコンバージョンの発生も重要で、広告セットを最適化して日々のコンバージョン数の変動を20%以内に抑えることを目指しましょう。

さらに、学習期間中はアルゴリズムが十分なデータを収集できるよう、大幅な変更を避けることが肝要です。この期間中は静観し、データ収集に専念することで、長期的により効果的な広告運用が可能となります。

Facebook広告を成功させるための運用ポイント

Facebook広告の効果を最大限に引き出すには、戦略的なアプローチと継続的な最適化が重要です。
Facebook広告を成功に導くためのポイントを押さえて、より効果的な広告運用の参考にしてください。

広告の目的を明確にする

まず、Facebook広告を開始する前に最も重要なステップは、広告の目的を明確にすることです。
明確な目的を持つことで、適切なキャンペーンタイプの選択、ターゲットオーディエンスの設定、そして成果の測定が容易になります。

広告目的を設定することが難しい際は、「SMARTの法則」を参考にしましょう。
SMARTの法則とは、Specific（具体的）、Measurable（測定可能）、Achievable（達成可能）、Relevant（関連性がある）、Time-bound（期限がある）の頭文字を取ったものです。例えば、「3ヶ月以内にウェブサイトへのトラフィックを30%増加させる」や「1ヶ月間で新規顧客を100人獲得する」などが、SMARTの法則に基づいた目的の例です。

目的が明確になったら、それに基づいて適切なキャンペーン目的を選択します。Facebook広告では、
売上・リード・エンゲージメント・トラフィック・認知度・アプリの宣伝の6つの大きなカテゴリーの中から、より具体的な目的を選択できるようになっています。

また、目的に応じた適切なKPIを設定することも重要です。例えば、ブランド認知度向上が目的の場合はリーチやインプレッション数、ウェブサイトへの流入増加が目的の場合はクリック数やクリック率、売上増加が目的の場合はコンバージョン数やROAS（広告費用対効果）などが適切なKPIとなります。目的を明確にし、適切なKPIを設定することで、広告の成果を正確に測定し、継続的な改善に繋げましょう。

参考：公式/広告の各目的に対応しているプラットフォームと広告フォーマット

関連記事：KPIツリーの基本と活用方法

モバイルフレンドリーなデザイン

現代のWEB広告において、モバイルフレンドリーなデザインの重要性は言うまでもありませんが、特にFacebook広告の場合は、ユーザーの大多数がモバイルデバイスからアクセスしているため、モバイル向けに最適化された広告デザインは成功の鍵となります。

モバイルフレンドリーなデザインを実現するためには、まず視覚的なインパクトを重視する必要があります。小さな画面でも目を引くような鮮やかな色使いや、インパクトのある画像・動画を使用しましょう。
また、メッセージの簡潔さも重要です。モバイル画面では長文を読むのが困難なため、メッセージは短く簡潔にまとめ、最も重要なポイントを冒頭に置くなど、ユーザーの注目を集める工夫が効果的です。

さらに、素早い読み込みも重要な要素です。モバイルユーザーは通信環境が不安定な場合もあるため、画像や動画のファイルサイズを最適化し、素早く読み込めるようにしましょう。
これらの点に注意を払い、モバイルフレンドリーなクリエイティブを使用することで、ユーザーエクスペリエンスが向上し、エンゲージメント率やコンバージョン率の改善につながります。

クリエイティブの最適化

Facebook広告の成功には、ユーザーの注目を引き、行動を促す効果的なクリエイティブの作成と継続的な最適化が重要となります。

クリエイティブの最適化で最も重要なのは、A/Bテストの実施です。
異なる画像、動画、テキスト、CTAなどを用意し、どの組み合わせが最も効果的かを検証します。A/Bテストを通じて得られたデータは、今後のクリエイティブ制作にも活かすことができます。

また、ストーリーテリングを活用しましょう。単なる商品紹介ではなく、ユーザーの課題や悩みに共感し、それを解決する方法を提示するようなストーリーを展開することで、効果的なクリエイティブを作成することができます。

クリエイティブの定期的な更新

Facebook広告の効果を持続させるためには、クリエイティブを定期的に更新することも重要です。
同じ広告を長期間表示し続けると、ユーザーの関心が低下し、いわゆる「広告疲れ」が発生してしまいます。
これを防ぎ、常に新鮮で魅力的な広告を提供し続けるためには、計画的なクリエイティブの更新が必要です。

一般的には2〜4週間ごとにクリエイティブを更新することが推奨されますが、業界や商品の特性、キャンペーンの規模などによって最適な頻度は異なります。
データを見ながら、自社に最適な更新頻度を見つけていくことが重要です。

また、クリエイティブ更新の際は、シーズン性を考慮した訴求を行うことも効果的です。季節やイベントに合わせたクリエイティブを用意することで、時宜を得た訴求が可能になります。
例えば、夏のセール、年末年始のキャンペーン、バレンタインデーの特別オファーなど、季節に応じた内容を準備しておくと効果的です。

配信データの分析

Facebook広告の成功には、継続的なデータ分析と、それに基づく最適化が欠かせません。
適切なデータ分析により、広告パフォーマンスの把握、課題点の特定、改善策の立案が可能となり、広告パフォーマンスを大幅に向上させることができます。

まず重要なのは、広告の目的に応じて適切なKPIを設定し、定期的に配信結果を確認することです。
一般的なKPIには、クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、費用対効果（ROAS）、コンバージョン単価（CPA）などがあります。
これらの指標を継続的に追うことで、広告パフォーマンスの推移を把握できます。

また、セグメント分析も効果的です。
年齢、性別、地域、デバイス、配置（Facebook、Instagram、Audience Networkなど）といったセグメントごとの分析を行うことで、どのセグメントが特に効果的か、あるいは改善が必要かを特定できます。

データ分析では、得られたデータを基に、ターゲティングの調整、予算配分の最適化、クリエイティブの改善などのアクションにつなげることが重要です。
継続的なデータ分析と最適化のPDCAサイクルを確立することで、Facebook広告の効果を最大化し、ビジネスの成長へとつなげることができるでしょう。

まとめ

Facebook広告を効果的に活用すれば、ブランドの認知度を高めるだけでなく、商品の直接的な販売促進まで、幅広いマーケティング目標を達成できます。

この記事で解説した広告運用のコツや注意点を参考に、Facebook広告の可能性を十分に引き出し、ビジネスの成長につなげていただければ幸いです。