Facebook広告とは？特徴や費用、運用のポイントを解説

Facebook広告は、世界有数のSNSであるFacebookを活用した広告プラットフォームです。本記事では、Facebook広告の基本から応用まで、その特徴や種類、効果的な運用方法について詳しく解説します。

関連記事：Facebook広告のやり方は？特徴・注意点・成果を上げるコツも解説
関連記事：Facebook広告の費用とは？予算相場や課金方式の仕組みなどを解説

Facebook広告とは

※引用：公式/Facebook広告

Facebook広告とは、Facebook上で表示されるオンライン広告のことです。
世界有数の利用者数を誇るSNSであるFacebookを活用し、ユーザーの関心や属性に基づいて精密なターゲティングが可能な広告システムプラットフォームです。

Facebook広告は高度なターゲティング機能が特徴的です。ユーザーの年齢、性別、興味関心、行動履歴などに基づいて広告を配信できるため、効果的にターゲットにリーチすることが可能です。

また、Facebookだけでなく、Instagram、Messenger、Audience Network(オーディエンスネットワーク)など、関連するプラットフォームにも広告を配信できるため、より多くのユーザーにアプローチをすることができる点も特徴的です。

Facebook広告を活用することで、ブランドの認知度向上からウェブサイトへのトラフィック増加、商品販売の促進まで、様々なマーケティングの目標達成に近づけることが可能となります。

Facebook広告のメリット

Facebook広告には、さまざまなメリットがあります。メリットの数は非常に多いですが、その中でもポイントとなる5つを紹介します。

ターゲティング精度が高い

Facebook広告は他の多くのWeb広告と同様にユーザーの興味関心や行動履歴に基づいて関連性の高い広告が表示される仕様です。
そして、Facebookは基本的には実名での登録を推奨しています。年齢や性別、住んでいる地域、出身地なども正しい情報を登録していることがほとんどになります。
実像とは異なる人物になりすましているユーザーが少ないため、ターゲットとする層に的確に広告を届けられる可能性が高くなります。

※引用：Facebook登録

Facebookを初めて使うユーザーがアカウント登録する際は、氏名、誕生日、性別、電話番号（メールアドレス）の登録が必須となっています。

アクティブユーザーが多い

2023年11月現在、日本国内ではFacebookには約2,600万人以上、Instagramには約6,600万人もの月間アクティブユーザーがいると言われています。全世界では20億人以上の月間アクティブユーザーがいるとも言われている、世界的にも大きなネットワークを持っているSNSとなります。

通勤時間、仕事の休憩中、夕食後のリラックスタイムなどの様々なタイミングで、膨大な数のターゲットに対してアプローチすることが可能となります。

豊富な広告フォーマット

タイムライン、ニュースフィード、ストーリーズなど様々な場所に表示できます。
画像、動画、スライドショーなど、フォーマットも豊富です。
ターゲットに合わせて配信方法を工夫すれば、より良い結果を得られるでしょう。

※引用：公式/Facebook広告

低予算から始められる

最低出稿額100円から始められ、予算的には広告配信の開始までのハードルが低いのも魅力となっています。
商品のジャンルによっては月に数万円程度での広告運用でも、効果が期待できます。
まずは低予算で始めてみて、効果が見込めるようであれば予算を増額するのもよいでしょう。

効果測定が簡単

単純な成約数やクリック数だけでなく、費用対効果なども詳細に確認することが可能です。
ABテストなどの機能もあるので、様々なパターンを試しながらブラッシュアップを続けることが可能です。

Facebook広告の配信先とフォーマット

Facebook広告で選択できる配信先とフォーマットを紹介します。

配信先

配信先の種類を解説します。

Facebook

※引用：公式/Facebook広告

Facebookのアカウントは実名登録が推奨されていますので、アカウントの実名性が高く、他のSNSと比較した時に、ターゲティングの精度が高いことが期待できます。
近年の日本国内での利用状況として、30代、40代以上のユーザーが中心で、ビジネス目的での利用が多い傾向です。
ニュースフィード、右側広告枠、ストーリーズ、インスタント記事、インストリーム動画などに配信可能です。
参考：Facebook

Messenger

※引用：Messenger広告

Metaが提供するメッセージアプリですが、Facebookに登録しなくても利用可能で、利用者は全世界で月間13億人以上と言われています。
ユーザーと広告主が、直接やりとりできるという点も強みです。
受信箱、ストーリーズ、広告メッセージなどで配信できます。
参考：Messenger

Instagram

※引用：Instagram広告

写真や動画をメインに投稿するアプリで、若い世代を中心に人気があります。
視覚的に魅力的な情報を共有することが可能ですので、発信する時は写真や動画のクオリティが重要となります。
他のSNSに比べて拡散力は弱いとされていますが、ハッシュタグを上手く利用することで、多くの流入を獲得することが可能です。
フィード、ストーリーズ、リールなどで広告を配信することが出来ます。これらの広告形式を組み合わせることで、効果的な広告を配信することが可能となります。
参考：Instagram

Audience Network

※引用：Audience Network広告

Audience Network（オーディエンスネットワーク）は、Facebookと連携している様々なアプリやWebサイトに広告を配信できるサービスです。
アメリカではGoogle Playの上位500の無料アプリのうち、30％以上に配信が可能と言われています。日本でも、dメニューや食べログなどの人気サービスが連携しています。
バナー広告、ネイティブ広告、インストリーム動画、動画リワード広告などの様々な形式での広告配信ができます。
参考：Audience Network

Facebook広告のフォーマット

Facebook広告のフォーマット種類について解説します。

※引用：公式/Facebook広告

画像（写真）

1枚の画像（写真）とテキストのみで掲載するフォーマットです。
シンプルな設定となりますので、広告作成の手間、コストを抑えられます。
Facebook広告を始める時に、まず最初の第一歩として適したフォーマットだと言えるでしょう。
さまざまなパターンを作成して、効果を比較する運用もおすすめです。
広告運用の初心者、広告運用のベテランなど、広告配信の経験を問わず、使い勝手が良いのも魅力の一つです。
参考：Meta広告マネージャの目的のアップデート［画像］

動画

動画とテキストで構成されるフォーマットです。動きと音声などで注目を集めることが可能です。
画像よりも圧倒的に情報量が多く、自動再生されるのでユーザーの目を引きやすいというメリットがあります。
しかし画像（写真）と比較し、動画の作成や用意に手間がかかったり、動画調整を行うコストも高くなるという点には注意が必要です。
動画は目立つ分、クオリティが低いとイメージの低下に直結してしまう点にも注意しなければなりません。
参考：Meta広告マネージャの目的のアップデート［動画］

カルーセル

ひとつの広告につき、最大で10点の画像や動画を表示し、スクロールできるフォーマットです。画像、動画にはそれぞれ別のリンクが設定出来るところもポイントになるでしょう。
ひとつひとつの画像や動画をじっくりと見せられるので、アピールしたい要素や紹介したい商品などが多いときにオススメの広告です。
いくつもの商品をカタログ風に見せたり、1つのストーリーを構成したり、さまざまな工夫ができます。
参考：Meta広告マネージャの目的のアップデート［カルーセル］

コレクション

メインとなる画像、または動画の下に商品画像を並べられるフォーマットです。
メインビジュアルで気を引き、ストーリーを伝える。そこから商品画像に誘導し、購入というスムーズな導線が実現できます。
ブランディングからコンバージョンまで、一貫して行うことが可能です。
参考：Meta広告マネージャの目的のアップデート［コレクション］

Facebook広告の仕組みと課金方法

Facebook広告の仕組みと課金方法について、ひとつずつ解説します。

Facebook広告の仕組み

Facebook広告は、オークション形式を採用しています。
オークションというと一般的には金額の多寡によって決まるものですが、Facebook広告において重要視されるのは広告の「全体的な価値」です。「総入札額」とも呼ばれています。

全体的な価値は、以下の要素によって決定されます。

入札価格

価格がすべてではないものの、大切な要素であることは間違いありません。
入札価格は、広告主が広告の成果（クリック、インプレッションなど）に対して、どれだけの金額を支払う意思があるかを示します。通常、広告主は上限入札額を設定し、予算内で最大の効果が得られるようにします。
入札戦略は、日々の広告パフォーマンスを監視し、最適化する必要があります。市場の変動や競合の状況に応じ、入札価格を調整することが重要と言われています。

推定アクション率

推定アクション率は、ユーザーが広告に対して何らかの行動（クリック、コンバージョン、アプリのインストールなど）を起こす可能性を予測したものです。Facebookのアルゴリズムは、過去の様々なデータやユーザーの行動パターンに基づいて、各広告の推定アクション率を算出しています。
推定アクション率が高い広告というものは、ユーザーにとっての関連性が高く、興味を引く可能性が高いものであると判断されます。
そのため、Facebookは推定アクション率の高い広告を優先的に配信し、広告の表示頻度を高める傾向があると言われています。
推定アクション率を高めるためには、ターゲティングしているユーザーにあった広告クリエイティブを作成したり、関連性の高いランディングページを用意するなどの対策が有効になります。

広告品質

広告品質は、広告の内容やユーザー体験を評価する指標です。ユーザーからのポジティブな反応（いいね、シェアなど）やネガティブな反応（広告の非表示、報告など）を分析し、広告の品質を客観的に評価します。
また、扇情的なコンテンツや誤解を招く情報、不快な広告は、広告品質が低く評価される可能性がありますので、注意する必要があります。
広告品質が高い広告は、広告のパフォーマンス向上、広告費の削減、費用対効果の向上など、多くのメリットをもたらします。
日々様々な視点からの最適化を行うことで、広告品質を高めることが出来ます。

Facebook広告の課金方法

Facebook広告の課金方式には、インプレッション課金・クリック課金の2種類があります。

インプレッション課金

広告が表示された時点で、課金される方式です。
コンバージョンよりも、見てもらいたいという目的の広告でよく用いられます。
認知拡大を目的とする場合に用いることが多い課金方式となります。多くの人に広告を見てもらうことに適しています。
ブランドイメージの醸成や認知度のアップに効果的です。

クリック課金

広告がクリックされた時に、課金される方式です。
表示されただけでは費用が発生しないため、コストパフォーマンスのよい方式だと言えるでしょう。
申し込みや購入など、具体的なコンバージョンが欲しい時に用いられます。

どちらを選ぶかは広告の目的や目標によって異なります

インプレッション課金であれば、ブランド認知の向上やリーチの最大化が目的の場合に選ぶと良いでしょう。
クリック課金であれば、WEBサイトやLPへの誘導やコンバージョンを目的とする場合に選択されることが多いです。

どちらの課金方式を選ぶとしても、広告の内容やターゲット設定、ランディングページや遷移先のWebページの最適化など、広告の品質を高めることが重要です。
広告配信を行いながら、広告のパフォーマンスを継続的に監視しつつ改善を繰り返すことで、より効果的な広告運用を行うことが可能となります。

Facebook広告の3つのターゲティング方法

Facebook広告のターゲティングは、広告を適切なユーザーに届けるための重要な機能となります。主に以下の3つのターゲティング方法が提供されています。
・コアオーディエンス
・カスタムオーディエンス
・類似オーディエンス
以下に3つのターゲティング方法についてそれぞれ解説します。

コアオーディエンス

コアオーディエンスは、Facebookユーザーがプロフィールで公開している情報や、Facebook上での行動、利用しているデバイスやアプリなどのデータに基づいて、広告を配信するターゲット層を設定する方法です。
これらはFacebookが提供する詳細なデータの、年齢や性別、居住地などの基本情報の他、学歴、職歴、興味・関心、「いいね！」したページや投稿内容などに基づいて、広告配信をするターゲット層を設定する方法です。
最も基本的なターゲティング方法で、幅広いユーザーにリーチすることが可能です。

詳細なターゲティングが可能である一方で、ターゲットを絞りすぎてしまうとリーチ出来るユーザー数が少なくなってしまう可能性もありますので、ターゲティング設定をする際は注意が必要です。
新規顧客の獲得には有効な方法でもあります。自社をまだ知らない潜在層顧客に対してのアプローチが可能となります。

カスタムオーディエンス

自社が保有する顧客データ（メールアドレスや電話番号、FacebookのユーザーID等）と、Facebookのユーザー情報を照合して、該当するユーザーを絞り込むターゲティング手法です。
既存顧客へのアプローチに効果的ですので、コンバージョン率を高められる可能性があります。
既存顧客との関係性を向上させるための特別なオファーや特別な情報を発信することで、顧客ロイヤリティを高めることが出来ます。
ただしこのような方法を取る場合、事前にターゲティングするためのデータが必要になったり、プライバシー保護の観点からも顧客データの取り扱いに注意する必要があります。

類似オーディエンス

カスタムオーディエンスに興味・関心が近いユーザーを対象とするターゲティング手法です。
1～10%の間で設定可能で、数字が小さいほどカスタムオーディエンスに近いユーザーを絞り込めます。
既存顧客と似ている特徴を持つユーザーに対して広告を配信するため、新規顧客獲得には効果的な方法です。
前述しているコアオーディエンスだけではリーチできない潜在層のユーザーに対してアプローチが出来ます。

ベースとするカスタムオーディエンスに興味・関心が近いユーザーの質が低いと、類似オーディエンスの精度が低くなってしまうというデメリットもあります。

使い分けのポイント

新規顧客の獲得に向いているのは、コアオーディエンス、類似オーディエンスをうまく組み合わせると良いでしょう。
既存顧客へのアプローチやリターゲティングであれば、カスタムオーディエンスを活用します。
効率的なターゲティングの拡張を行う場合は、類似オーディエンスを利用するのがポイントになります。

3つのターゲティング方法をうまく組み合わせて、より効果的な広告配信を行いましょう。

Facebook広告の構造と設定方法

Facebook広告は、階層構造を持っており、それぞれの階層で異なる設定を行います。この構造を理解することで、効果的な広告運用が可能になります。

Facebook広告の階層は以下の通りです。
広告アカウント＞キャンペーン＞広告セット＞広告

それぞれの階層について詳しく見ていきましょう。

キャンペーン

キャンペーンは広告の最上位層で、ここでは広告キャンペーン全体の目的を設定します。
Facebook広告を始めるとき、最初に行うのが「キャンペーン」の設定です。これは、広告全体で「何を達成したいか？」という一番大事な目標を決めるステップです。「売上を上げたい」「リードを獲得したい」「ブランドの認知度を上げたい」「ウェブサイトを見てもらいたい」など、皆さんのビジネス目標に合わせて、Facebookが用意している選択肢（売上、リード、エンゲージメント、トラフィック、認知度、アプリの宣伝など）を選択できます。

Facebook広告では、ビジネスゴールにあわせて、具体的な以下のような目的を選択できます。

・売上：商品やサービスの直接販売を増やしたい。
・リード：見込み客の情報（名前、連絡先など）を獲得したい。
・エンゲージメント：投稿への「いいね！」やコメント、シェアを増やしたい。
・トラフィック：ウェブサイトやアプリへの訪問者数を増やしたい。
・認知度：ブランドや商品をより多くの人に知ってもらいたい。
・アプリの宣伝：アプリのインストールや利用を促進したい。

例えば、新商品のランディングページへの誘導を狙うなら「トラフィック」、商品の直接販売を狙うなら「売上」を選ぶといったように、適切な目的を設定することでFacebookのAI（アルゴリズム）がその目的に最適な方法で広告を配信してくれます。つまり、目的達成の可能性が高いユーザーをAIが見つけ出し、その人たちに優先的に広告を表示してくれるようになります。
そのため、キャンペーン目的の設定は広告の成果を大きく左右する重要なステップとなります。

参考：公式/Facebook広告

広告セット

キャンペーンで広告全体の「目的（ゴール）」を決めたら、次に行うのが「広告セット」の設定です。
広告セットは、その目的を達成するために、「誰に」「どこで」「いつ」「いくらで」広告を見せるか、具体的な実行計画を立てる場所と考えると分かりやすいでしょう。キャンペーンという目的地に向かうための、具体的なルートや移動手段を決める段階です。

主な設定項目は以下の通りです。

・オーディエンス（誰に？）：年齢、性別、住んでいる地域、興味関心、行動などを細かく指定できます。
・配置（どこで？）：Facebook、Instagram、Messenger、Audience Networkなどの配信先を選択します。
・予算（いくらで？）：1日あたりの日予算や通算予算を設定します。
・スケジュール（いつ？）：広告をいつからいつまで表示するのかといった、開始日と終了日を指定します。
・最適化と配信：設定した予算内で最大の効果を得るために、広告表示の最適化方法を選択します。（リンククリック、インプレッション数など）

広告セットで最も重要なポイントの一つが、「オーディエンス（ターゲット）設定」です。誰に広告を見せるかを明確にすることで、広告の効果が大きく変わってきます。

例えば、20代女性向けの化粧品を売りたい場合、
・年齢：20歳～29歳
・性別：女性
・興味関心：「美容」「コスメ」「スキンケア」 といった具体的なターゲット像に合わせて設定することで、興味を持ってくれる可能性が高い人に効率よく広告を届けられ、無駄なコストを抑えることができます。

このように、広告セットで具体的な配信計画をしっかり立てることが、キャンペーン全体の目標達成につながる鍵となります。

広告

キャンペーン（目的）、広告セット（誰に、どこでなど）の設定が終わったら、いよいよ最後のステップ「広告」の設定です。ここは、ユーザーがFacebookやInstagramなどで実際に目にする「広告そのもの」を作成・設定する場所です。いわば、広告の「見た目」と「メッセージ」を作り込む段階ですね。

具体的に設定する主な項目は以下の通りです。

・フォーマット：広告の「形」を選びます。単一画像、動画、カルーセル、コレクションなどを選択します。
・メディア：広告で使う画像や動画をアップロードします。ユーザーの目を引く、魅力的なビジュアルを選びましょう。
・テキスト：広告に表示される文章を設定します。メインテキスト（本文）、見出し、説明文などを入力します。
・コールトゥアクション（CTA）ボタン：ユーザーに具体的な行動を促すボタンです。「詳しくはこちら」「購入する」「お問い合わせ」など、広告の目的に合ったものを選びます。
・リンク先URL：広告をクリックしたユーザーを誘導したいウェブサイトのページ（商品ページ、ランディングページなど）を設定します。

この「広告」段階で最も重要なのは、ユーザーの心を引きつける、魅力的な広告を作ることです。
たくさんの投稿などの情報が流れる中で、見てもらいたい広告に注目してもらい、クリックしてもらうためには、
・目を引く画像や動画: 商品の魅力が伝わるもの、意外性のあるものなど。
・心に響く、分かりやすい文章: ターゲットに語りかけるようなコピー、メリットの提示など。
・行動を後押しする要素: 「期間限定セール中！」「今なら〇〇プレゼント」といった、お得感や限定感を出す情報。

などを工夫して盛り込むことが非常に大切です。
以上が、Facebook広告の基本的な「キャンペーン」「広告セット」「広告」という3つの階層構造となります。
次に、実際の広告配信の手順について詳しく見ていきましょう。

Facebook広告の配信手順

Facebook広告を配信するには、いくつかの準備ステップが必要です。
順を追って説明していきます。

1.Facebookページの作成

Facebookで広告を出したいなら、最初に「Facebookページ」というものを作る必要があります。
Facebookページは、ビジネスやブランドにおいてオンライン上の「顔」となり、顧客とのコミュニケーションの場としても機能します。

ページの作成手順
①Facebookにログイン
まずは、普段お使いのFacebookアカウントにログインしてください。

②「ページを作成」をクリック
メニューなどから「ページを作成」といった項目を探してクリックします。

③あなたのビジネスに合う種類を選ぶ
お店、会社、ブランド、団体など、あなたの活動に一番近いカテゴリーを選びましょう。

④必要な情報（ページ名、カテゴリー、説明など）を入力
ページ名: あなたのビジネスやブランドの名前を入力します。ユーザーが見つけやすい名前にしましょう。
カテゴリー: もう一度、ビジネスの種類を選びます。
説明: どのようなビジネスをしているのか、どのようなページなのかを分かりやすく紹介する文章を入力します。

⑤プロフィール写真とカバー写真をアップロードし、見た目を整えます。
プロフィール写真: ロゴなど、ビジネスを表す画像をアップロードします。
カバー写真: ページのトップに表示される写真です。ビジネスの雰囲気や特徴が伝わるような写真を選びましょう。

⑥ページを公開
最後に「公開」ボタンを押せば、Facebookページの完成となります。

Facebookページは、作って終わりではありません。
ページを作成したら、投稿やイベント、ストーリーなどを通じて、定期的にコンテンツを更新することが重要です。
・投稿: 新商品のお知らせ、キャンペーン情報、日々のちょっとした出来事などを投稿しましょう。
・イベント: セールやセミナーなどのイベント情報を告知できます。
・ストーリーズ: 短い動画や写真で、より気軽に情報を発信できます。
ページを通じて情報を発信し続けることで、利用ユーザーとの繋がりを深め、ビジネスのファンを増やしていくことができます。

2.Facebook広告の配信方法を選ぶ

Facebook広告を出すには、主に２つのやり方があります。どちらの方法で広告を作るかを選びます。

①Facebookページから直接広告を作成する
操作が比較的シンプルで、すぐに広告作成を始めやすいのがメリットです。
どういった人が向いているかと言うと、下記の様な方になります。
・「まずは簡単に広告を試してみたい！」という方
・個人でお店をやっている方や、小規模なビジネスの方
・管理しているFacebookページが１つだけの方

②ビジネスマネージャーを使用する
より詳しい分析機能や、高度な広告設定が利用できます。
複数の情報を一か所で管理できるので、本格的に運用したい場合に便利です。
どういった人が向いているかと言うと、下記の様な方になります。
・「もっと本格的に、細かい設定をして広告の効果を高めたい！」という方
・複数のFacebookページや、たくさんの広告をまとめて管理したい方
・広告運用を他の人（スタッフや代理店など）と一緒に行いたい方

小規模なビジネスや個人の場合は、Facebookページから直接広告を作成する方法が簡単で使いやすいでしょう。
一方、複数のページや広告アカウントを管理する必要がある場合や、より高度な広告機能を利用したい場合は、ビジネスマネージャーを使用することをお勧めします。
ビジネスの状況に合わせて、最適な方法を選んでみてください。

ビジネスマネージャーの作成

本格的にFacebook広告を運用したいなら、「ビジネスマネージャー」というツールを使うのがおすすめです。
ビジネスマネージャーは、Facebook広告の管理を一元化するためのプラットフォームです。
広告に関するいろんな情報（複数の広告窓口、Facebookページ、データ測定ツールなど）を一か所にまとめて管理できる、いわば「司令塔」のような場所になります。

ビジネスマネージャーの作成手順
①Facebook for Businessのウェブサイトにアクセス

②「ビジネスマネージャーを作成」をクリック

③ビジネス名とあなたの名前、メールアドレスを入力

④ビジネスの詳細情報を入力
会社の住所などの詳しい情報を入力します。

⑤セットアップを完了

ビジネスマネージャーができたら、一緒に広告を管理するチームメンバーや、広告代理店の人など関係者を招待して、それぞれに担当してもらう役割（権限）を設定できます。
これで、チームで効率よく広告運用を進められるようになります。

広告アカウントの作成

広告アカウントは、実際に広告を出稿し、支払いを管理するためのアカウントです。
先ほど作ったビジネスマネージャーの中で作成できます。

広告アカウントの作成手順
①ビジネスマネージャーにログイン
作成したビジネスマネージャーを開きます。

②「ビジネス設定」をクリック
「ビジネス設定」といったメニューを探してクリックします。

③「広告アカウント」を選択
左側のメニューから「広告アカウント」を選択します。

④「新しい広告アカウントを追加」をクリック

⑤必要な情報（アカウント名、支払い通貨、タイムゾーンなど）を入力
・アカウントの名前（分かりやすい名前をつけましょう）
・支払い通貨（日本円など）
・タイムゾーン（日本時間など）

⑥「次へ」をクリックして作成を完了
必要な情報を入れたら「次へ」などをクリックして作成完了です。

広告アカウントを作成したら、支払い方法を設定する必要があります。
クレジットカードや銀行振込など、複数の支払いオプションが用意されています。
これで広告を出す準備が整います。

キャンペーンの作成・設定

キャンペーンでは、広告の中身を作っていきます。
「キャンペーン」で、「この広告で何を達成したいのか？」という一番大きな目標を設定します。

キャンペーン作成の手順
①広告マネージャーを開く
ビジネスマネージャーの中にある「広告マネージャー」という場所を開きます。

②「キャンペーンを作成」をクリック
緑色の「＋作成」のボタンを押します。

③キャンペーン目的を選択★こちらが重要になります。
ウェブサイトに来てほしい → 「トラフィック」
商品を買ってほしい → 「売上」
お店のことを知ってほしい → 「認知度アップ」
など、目的に合ったものを選びましょう。

④キャンペーン名を入力
後でも分かりやすいように、キャンペーンの名前をつけます。
（例：「春の新◯◯キャンペーン」「ウェブサイト誘導用」などわかりやすいキャンペーン名を設定します）

⑤必要に応じて、A/Bテストやキャンペーン予算最適化を設定
A/Bテスト（どちらの広告が良いかを複数パターンで試す機能）や、キャンペーン全体の予算を自動で調整する設定なども、必要であればこちらで設定を行います。

⑥「次へ」をクリック
目標が決まったら次に進みます。

キャンペーン目的の選択は重要です。
例えば、ウェブサイトへのトラフィックを増やしたい場合は「トラフィック」を、商品の販売を促進したい場合は「売上」を選択します。

広告セットの作成・設定

広告セットでは、「誰に、どこで、いくらで」見せるか決めます。
オーディエンス、配置、予算、スケジュールなど、より具体的な作成を立てて、詳細を細かく設定します。

広告セット作成の手順
①広告マネージャーを開く

②「新しい広告セットを作成」をクリック

③広告セットを作成するキャンペーンを選択
作成中の広告セットが、どのキャンペーン（目標）に属するかを選択します。

④広告セット名を入力
分かりやすい名前をつけましょう。（例：「20代女性向け・Instagram」「週末セール用」など）

⑤キャンペーン目的に応じて、パフォーマンス目標を設定
クリックを増やしたい、など具体的な目標を設定します。

⑥配信ターゲットとなるオーディエンスを設定
広告を見せたい人の年齢、性別、地域、興味関心などを設定します。

⑦広告掲載する配置を選択
Facebookのニュースフィード、Instagramのストーリーズなど、どこに広告を表示させるか選びます。（自動設定も可能です）

⑧1日の広告予算と配信スケジュールを設定
1日に使う広告費の上限や、広告を配信する期間を設定します。

⑨入札戦略の選択

⑩配信デバイスの設定
どのスマホ・PCで見せるかなどを設定します。

⑪「確認して公開」または「下書きとして保存」をクリックして保存

広告セットの作成は、広告キャンペーンの成功に大きく影響する重要なステップですので、各設定項目を慎重に検討しましょう。
また、配信開始後も、パフォーマンスデータを定期的に確認し、必要に応じて最適化を行うことが重要です。

広告の作成

最後のステップは、ユーザーが実際に目にする「広告そのもの」（画像や動画、文章など）を作成します。
これを「広告クリエイティブ」と呼びます。

広告作成の手順
①フォーマットの選択
1枚の画像か、動画か、複数の画像をスライドで見せる形式かなど、広告の形を選びます。

②メディアのアップロード
選んだフォーマットに合わせて、広告で使いたい写真や動画を追加します。

③テキストの作成
メインテキスト: 広告の一番上に表示される説明文です。
見出し: 画像の下などに表示される短いキャッチコピーです。

④コールトゥアクション（CTA）ボタンの選択
「詳しくはこちら」「購入する」「お問い合わせ」など、ユーザーにクリックしてほしい行動を示すボタンを選びます。

⑤リンク先URLの設定
ボタンをクリックした後に表示されるウェブサイトのページ（商品ページやホームページなど）のURLを入力します。

⑥プレビューで確認
実際にどのように表示されるか、いろんな場所での見え方をプレビューでしっかり確認しましょう。

広告のデザインや言葉は、ユーザーの注意を引きつけ、「クリックしたい！」と思わせるための非常に重要な要素です。
魅力的な画像や分かりやすい文章を心がけましょう。
配信開始後も、どのデザインや文章が効果的か試しながら、A/Bテストを活用して、クリエイティブの最適化を行いましょう。

Facebook広告配信の注意点

Facebook広告を効果的に運用するためには、いくつかの重要な注意点があります。
これらを理解し、適切に対応することで、広告パフォーマンスを最大化し、トラブルを回避することができます。

Facebookのガイドラインを遵守

Facebookは、プラットフォームの健全性と利用者の保護のために、広告に関する厳格なガイドラインを設けています。
これらのガイドラインに違反すると、広告が承認されなかったり、アカウントが停止されたりする可能性があります。主に、下記のようなガイドライン規定があります。

・禁止製品・サービス
例：違法な製品やサービス、成人向けコンテンツ、武器や爆発物、処方箋が必要な医薬品など

・誤解を招く表現
例：虚偽または誤解を招く主張、過度な誇張表現、認証されていない健康効果の主張など

・個人情報の取り扱い
例：ユーザーの個人情報を不適切に収集または使用しない。プライバシーポリシーを明確に提示する。

・コンテンツの品質
例：ショッキングまたはセンセーショナルな画像を避ける。

・著作権と商標
例：他者の知的財産権を侵害しない。必要な権利や許可を取得する。

ガイドラインを遵守するために、定期的にFacebookの広告ポリシーを確認し、必要に応じて広告内容を調整することが重要です。

参考：公式/広告ポリシーの基本チェックリスト

コンバージョントラッキングの設定

Facebook広告の効果を正しく分析し、最適化するために、正確なコンバージョン計測は不可欠です。
コンバージョン計測を適切に設定することで、以下のメリットが得られます。

・広告費用対効果（ROAS）の正確な測定
・機械学習アルゴリズムの最適化による広告パフォーマンスの向上
・より効果的なオーディエンスターゲティング
・広告予算の効率的な配分

さらに、コンバージョンデータを活用することで、類似オーディエンスの作成やリターゲティング広告の実施など、より高度な広告戦略を展開することが可能になります。
結果として、広告費用対効果の大幅な改善が期待できますので、コンバージョントラッキングの計測不備には注意しましょう。

関連記事：ROAS(ロアス)とは？計算式や改善方法や注意点を詳しく解説

予算・ターゲティングを絞りすぎない

Facebook広告を効果的に運用するには、予算、ターゲット設定、そして広告の学習期間という3つの要素が大切です。

1. 予算：データが集まるように、まずは1日1,500円程度から

Facebook広告では、広告の効果を分析し、改善していくためにある程度のデータが必要となります。そのため、予算は最低でも1日あたり1,500円程度を目安に設定しましょう（現在のレートでおよそ10ドル相当）。もちろん、広告キャンペーンの規模や目標に合わせて、この金額を調整することが重要です。
少ない予算ですと、広告が表示される回数が限られ、十分なデータが集まりません。
データが不足すると、Facebookのシステムが広告の最適な配信方法を学習できず、効果的な運用が難しくなります。

2. ターゲット設定：絞りすぎず、まずは多くの人に届けましょう

広告を見てもらう人を絞り込む「ターゲティング」は重要ですが、最初からターゲットを狭くしすぎないように注意しましょう。ターゲットが小さすぎると、広告が表示される人数が少なくなり、成果につながる可能性のある人にもリーチできなくなってしまいます。まずは、多くの人に広告が届くようにターゲットを設定してみましょう。幅広い層に広告を表示することで、潜在的な顧客を見つけ出すチャンスが広がります。

ある程度の期間、幅広いターゲットに広告を配信し、ある程度のデータを集めて、その結果に基づいてターゲットを絞り込んでいくのが効果的な進め方となります。

CVの最大化のための機械学習には7日以内に50件CV必要

上記でお伝えした通り、Facebook広告の効果を最大化するためには、機械学習アルゴリズムの最適化が重要です。
このアルゴリズムを効果的に機能させるためには、7日間で50件のコンバージョンを獲得することが目安とされています。

目標に到達できない場合は、コンバージョンの定義を見直したり、予算を増額したりするなどの対策が必要です。
また、安定したコンバージョンの発生も重要で、広告セットを最適化して日々のコンバージョン数の変動を20%以内に抑えることを目指しましょう。

さらに、学習期間中はアルゴリズムが十分なデータを収集できるよう、大幅な変更を避けることが肝要です。この期間中は静観し、データ収集に専念することで、長期的により効果的な広告運用が可能となります。

18歳未満を対象としたFacebook広告について

Facebook広告に限らず、WEB広告では18歳未満への広告配信が制限されていることが多くあります。
Metaの提供するFacebook広告やInstagram広告でも、18歳未満への広告配信は利用制限がかけられています。
2025年2月現在、ターゲットオーディエンスに18歳未満の利用者が含まれる広告では、一部のオーディエンスオプション、キャンペーンオプションが利用できません。
13歳から18歳の年齢を対象として広告配信を設定する場合、細かなターゲティング設定が出来ませんので、18歳未満への広告配信を検討している方は、注意して検討してください。

今後、日本でも未成年のプライバシー保護と安全のために、法改定などが起こることが予想されます。
日々状況も変わるかと思いますので、18歳未満を対象とした広告についての最新の情報については、metaビジネスヘルプセンターの「ティーンを対象とした広告について」をご参照の上、広告配信の検討と運用を検討してください。

Facebook広告を成功させるための運用ポイント

Facebook広告の効果を最大限に引き出すには、戦略的なアプローチと継続的な最適化が重要です。
Facebook広告を成功に導くためのポイントを押さえて、より効果的な広告運用の参考にしてください。

広告の目的を明確にする

Facebook広告を開始する前に最も重要なステップは、広告の目的を明確にすることです。
明確な目的を持つことで、適切なキャンペーンタイプの選択、ターゲットオーディエンスの設定、そして成果の測定が容易になります。

広告目的を設定することが難しい際は、「SMARTの法則」を参考にしましょう。
SMARTの法則とは、Specific（具体的）、Measurable（測定可能）、Achievable（達成可能）、Relevant（関連性がある）、Time-bound（期限がある）の頭文字を取ったものです。例えば、「3ヶ月以内にウェブサイトへのトラフィックを30%増加させる」や「1ヶ月間で新規顧客を100人獲得する」などが、SMARTの法則に基づいた目的の例です。

目的が明確になったら、それに基づいて適切なキャンペーン目的を選択します。Facebook広告では、
売上・リード・エンゲージメント・トラフィック・認知度・アプリの宣伝の6つの大きなカテゴリーの中から、より具体的な目的を選択できるようになっています。

また、目的に応じた適切なKPIを設定することも重要です。例えば、ブランド認知度向上が目的の場合はリーチやインプレッション数、ウェブサイトへの流入増加が目的の場合はクリック数やクリック率、売上増加が目的の場合はコンバージョン数やROAS（広告費用対効果）などが適切なKPIとなります。目的を明確にし、適切なKPIを設定することで、広告の成果を正確に測定し、継続的な改善に繋げましょう。

参考：公式/広告の各目的に対応しているプラットフォームと広告フォーマット

関連記事：KPIツリーの基本と活用方法

モバイルフレンドリーなデザイン

現代のWEB広告において、モバイルフレンドリーなデザインの重要性は言うまでもありませんが、特にFacebook広告の場合は、ユーザーの大多数がモバイルデバイスからアクセスしているため、モバイル向けに最適化された広告デザインは成功の鍵となります。

モバイルフレンドリーなデザインを実現するためには、まず視覚的なインパクトを重視する必要があります。小さな画面でも目を引くような鮮やかな色使いや、インパクトのある画像・動画を使用しましょう。
また、メッセージの簡潔さも重要です。モバイル画面では長文を読むのが困難なため、メッセージは短く簡潔にまとめ、最も重要なポイントを冒頭に置くなど、ユーザーの注目を集める工夫が効果的です。

さらに、素早い読み込みも重要な要素です。モバイルユーザーは通信環境が不安定な場合もあるため、画像や動画のファイルサイズを最適化し、素早く読み込めるようにしましょう。
これらの点に注意を払い、モバイルフレンドリーなクリエイティブを使用することで、ユーザーエクスペリエンスが向上し、エンゲージメント率やコンバージョン率の改善につながります。

クリエイティブの最適化

Facebook広告の成功には、ユーザーの注目を引き、行動を促す効果的なクリエイティブの作成と継続的な最適化が重要となります。

クリエイティブの最適化で最も重要なのは、A/Bテストの実施です。
異なる画像、動画、テキスト、CTAなどを用意し、どの組み合わせが最も効果的かを検証します。A/Bテストを通じて得られたデータは、今後のクリエイティブ制作にも活かすことができます。

また、ストーリーテリングを活用しましょう。単なる商品紹介ではなく、ユーザーの課題や悩みに共感し、それを解決する方法を提示するようなストーリーを展開することで、効果的なクリエイティブを作成することができます。

クリエイティブの定期的な更新

Facebook広告の効果を持続させるためには、クリエイティブを定期的に更新することも重要です。
ずっと同じ広告が表示され続けると、ユーザーは見慣れてしまい、興味を示さなくなります。
これは「広告疲れ」と呼ばれる状態です。
広告疲れが起こると、クリック率やコンバージョン率が下がり、広告の効果が薄れてしまいます。

新鮮で魅力的な広告を提供し続けるために、計画的にクリエイティブを更新しましょう。

一般的には2〜4週間ごとにクリエイティブを更新することが推奨されますが、業界や商品の特性、キャンペーンの規模などによって最適な頻度は異なります。
大切なのは、広告のデータ（クリック率、コンバージョン率など）を見ながら、自社にとって一番効果的な更新頻度を見つけていくことです。

クリエイティブを新しくする際には、季節感を意識した内容を取り入れると、さらに効果的です。
季節やイベントに合わせたクリエイティブを用意することで、時宜を得た訴求が可能になります。
例えば、夏のセール、年末年始のキャンペーン、バレンタインデーの特別オファーなど、季節に応じた内容を準備しておくと効果的です。

これらのポイントを意識して、常に新鮮で魅力的な広告でユーザーにアプローチしましょう。

配信データの分析

Facebook広告の成功には、継続的なデータ分析と、それに基づく最適化が欠かせません。
適切なデータ分析により、広告パフォーマンスの把握、課題点の特定、改善策の立案が可能となり、広告パフォーマンスを大幅に向上させることができます。

まず重要なのは、広告の目的に応じて適切なKPIを設定し、定期的に配信結果を確認することです。
一般的なKPIには、クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）、費用対効果（ROAS）、コンバージョン単価（CPA）などがあります。
これらの指標を継続的に追うことで、広告パフォーマンスの推移を把握できます。

また、セグメント分析も効果的です。
年齢、性別、地域、デバイス、配置（Facebook、Instagram、Audience Networkなど）といったセグメントごとの分析を行うことで、どのセグメントが特に効果的か、あるいは改善が必要かを特定できます。

データ分析では、得られたデータを基に、ターゲティングの調整、予算配分の最適化、クリエイティブの改善などのアクションにつなげることが重要です。
継続的なデータ分析と最適化のPDCAサイクルを確立することで、Facebook広告の効果を最大化し、ビジネスの成長へとつなげることができるでしょう。

まとめ

Facebook広告を効果的に活用すれば、ブランドの認知度を高めるだけでなく、商品の直接的な販売促進まで、幅広いマーケティング目標を達成できます。

この記事で解説した広告運用のコツや注意点を参考に、Facebook広告の可能性を十分に引き出し、ビジネスの成長につなげていただければ幸いです。